抽象的

概括

第二阶段从1880年开始，知识应用于工作，引发生产力革命； 二战结束后的第三阶段，知识被应用到知识本身，产生了管理革命。 目前，随着经济的发展，人们比以往任何时候都更加重视精神。 精神消费的升级必将带动互联网内容产业的繁荣发展，而知识产权保护是互联网内容产业发展的重要推动力。 本文基于恒大研究院《互联网内容产业报告：内容付费兴起，优质内容为王》研究报告。 中视传媒也将进一步挖掘未来视频媒体平台内容付费模式和广告投放背后的价值和潜力。 商机。

内容付费是继广告、电子商务之后互联网的重要盈利模式，已经成为互联网内容产业的重要发展趋势。 其中，网络音频、长视频、漫画行业用户最集中，用户和内容资源向头部平台聚集。 跨品类竞争成为常态，各内容平台的核心发展目标都是抢占用户时间，提升用户体验成为各内容平台的制胜之道。 与此同时，版权纠纷、内容监管和质量问题、用户隐私保护成为行业三大痛点。

付费内容产业繁荣的根本原因在于需求端的升级进化。 一方面，版权保护和新型付费模式改变了人们的消费观念，越来越多的人愿意为优质内容付费。 另一方面，人们的基本生活需求已经得到满足，人们真正需要的不再是马斯洛需求曲线中的生存需求和安全需求，而是自我实现和自我完善的需求。 4G的普及将帮助移动娱乐抢占碎片化用户的时间，5G网络将进一步帮助信息传播突破空间限制。

此外，场景多样，空闲时间细分王者荣耀辅助购买平台下载，导致用户需求多样化。 从娱乐、情感到信息和知识，不同的消费者有着不同的诉求和偏好。 结合各种消费场景，衍生出适合各种内容需求的产品组合。

目前，用户付费逐渐成为主流，平台盈利来源多元化。 传统互联网内容以广告商单方付费的形式运营，资源免费开放给用户使用。 在IP为王、知识付费兴起的今天，用户直接付费逐渐成为各平台的共同趋势。 用户直接付费，不仅可以增加平台的直接收入，还可以为用户提供无广告、高附加值的内容消费体验。

在内容供给端，不同的内容展示形式和不同的用户定位相结合，产生了丰富多彩的内容产品，为消费者带来了多样化的产品体验，也催生了丰富多彩的内容付费方式。 “多形式+丰富内容+分类客户”催生了多种内容付费方式。 目前的支付模式主要分为两类：直接“消费前支付”和“消费后支付”。

先付费后消费：以“会员制”为代表的主流支付方式

用户付费逐渐成为主流，平台盈利来源多元化。 传统互联网内容以广告商单方付费的形式运营，资源免费开放给用户使用。 在IP为王、知识付费兴起的今天，用户直接付费逐渐成为各平台的共同趋势。 用户直接付费，不仅可以增加平台的直接收入，还可以为用户提供无广告、高附加值的内容消费体验。

工作型支付：消费多付多，消费少付少

作品付费最适合受知识产权保护的作品付费，如用户原创作品或有版权的视听作品。 由于其“多消费多付费”的特点，比如去影院看电影等行为。 “常客”消费者往往可以通过平台推出的会员付费来降低整体消费。 这种消费采用阶梯价格来适应差异化的供求关系。 会员支付：一键支付，“无限”消费，常与工作支付相结合，为高消费客户提供“更好的性价比”。

“作品型+会员型”平台的四大特点：

1）会员付费对于消费多的顾客来说更“实惠”。 如果按工作消费计算单位时间消费，音乐消费最贵，会员付费是最划算的音乐付费；

2）会员付费基本包括部分免费资源和非免费资源的打折购买；

3）知识类产品收费高于娱乐类产品；

4）阶梯式会员费，年费在月费基础上享受一定优惠，掌阅优惠85%，爱奇艺、喜马拉雅96%。

问答付费：定制更贵服务

问答付费是采访交流的“咨询”付费，个性化程度更高，费用也更高，更适合知识类产品。 与版权产品相比，它具有“一次性消费”、边际成本高、定制化程度高等特点。 它是目前最流行的“知识实现”方法之一。 目前，左内采用问答付费的内容付费产品主要有再行、分答、知乎直播、简单心理、微博问答、好大富在线。

道具式付费：特定场景产品，娱乐性强

物品支付最典型的应用场景是网络游戏和社交媒体。 这种支付方式历史悠久，是消费者更容易接受和使用的一种模式。 比如热门游戏《王者荣耀》中购买武器和皮肤，都是道具消费行为。

社区付费：以核心人物为核心，预付费用，获取社区长期收益。 社区型的基本模式与会员型类似：通过预先支付一定的费用获得长期的内容消费资格。 社区支付的“会员对象”不是整个平台，而是以个人为中心的群体。 社区支付往往由非专业团队运营。 难以长期稳定输出优质内容，不可退还的预付费用制度给消费者带来了额外的风险。

消费后支付：媒体狂欢下的粉丝经济

消费后付费主要表现在视频直播中用户对主播的打赏行为。 打赏模式往往以粉丝经济为基础，其基本特征是“先消费后付费”，完全自愿，对内容生产者的忠诚度和付费意愿要求高。

总的来说，目前虽然有免费资源，但是资源的普遍量化增加了人们信息筛选的成本。 内容付费作为过滤器，为人们提供相对优质的内容，提升用户体验。 互联网内容产业是在传统的广告主付费和用户直接付费模式并存的情况下发展起来的，而直接付费发展迅速，越来越普及，逐渐成为互联网内容产业变现的中流砥柱。 在用户支付的六种支付类型中，适用于不同类型平台的支付类型呈现出多种组合，IP集合中的平台尤其适合作品和会员，而游戏和虚拟消费场景则以道具为主付费、直播等基于粉丝经济的内容平台，由于用户粘性强，适合打赏付费。

撕逼内容泛滥，优质内容为王

在新兴内容领域发展的初期，创意井喷充满了混乱。 内容制作追逐用户的焦虑，炒作大众，却无助于改变现实。 互联网三大巨头BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）在布局领域重点布局内容付费行业，文化娱乐大版图初步确立。 在互联网各内容板块百花齐放的同时，各平台积极拓展内容展示方式，从“单一元素”向“多元元素”转变。

社交媒体和自媒体的低门槛导致“用户生成内容”迅速崛起。 “听、听、读、写”为用户提供了更广阔的展示空间。 任何优质的内容都值得传播，每个人的才华都值得欣赏。 内容付费为任何有价值的内容变现提供了可能，从网络文学写作、达人直播到短视频PGC，即专业制作的内容正在逐渐淡化，内容生产者和内容消费者的界限正在逐渐模糊。 全民创作成为新时代内容创作的写照。

中美对比：内容付费发展迅猛，企业出海小有成就

得益于美国成熟的知识产权保护体系，美国互联网内容产业的付费模式相对成熟，但以广告模式为支撑的免费资源在美国互联网内容中仍占据重要地位。 总体来看，中美互联网内容产业整体发展同步，但消费习惯和产品结构存在差异，中国企业出海成效显着。

美国发达的经济使得美国的付费模式经久不衰，美国民众的版权意识也很高。 美国版权作品比例高，流行作品类型与国内差异较大。 网络阅读产品和图书呈现出“纸电一体化”的趋势，即纸质图书和电子图书同时销售。 但在中国王者荣耀辅助购买平台下载，存在“电子版”在一定程度上落后于“纸质版”的现象。 在作品类型上，中美阅读平台差异较大，短信类（短篇小说）在美国尤其受欢迎。

短信故事主要是指以短信聊天的形式编写的短篇小说。 不难发现，美国对短信故事的青睐，主要有以下几个原因： 1、适应碎片化时间； 2.对话朗读，场景分创。 故事以短信聊天的形式讲述，很有场景感，也很大程度上满足了人们潜在的窥探欲望。

在漫画方面，中韩漫画赢得了大多数人的喜爱。 中美网络文学/漫画的付费模式和运营方式相似，但在具体的流行品类和风格上存在明显差异：热血和超级英雄漫画在美国最为流行，言情和奇幻仍然是最受中国用户欢迎。

为音乐付费一直是美国的消费传统，常见的平台有iTunes、Spotify、Pandora等。

美国用户选择音乐消费有两种方式。 一种是在线听音乐。 用户可以选择免费听歌，但歌曲中会插入广告，付费可以免除广告。 典型的平台如 Spotify 和 Pandora。 第二种方式是下载听歌，下载是要付费的。 付费方式可以单曲购买，也可以包月购买。 一个典型的平台是 iTunes。 国内音乐平台采用两种模式相结合的方式，即可以在线免费听歌（无广告），也可以付费下载。 在美国，付费和广告模式并行，而在中国，付费模式以免费为主，付费模式的发展正在迎头赶上。

美国的音频平台以音频刊物为主。 在以UGC和PUGC为主的稀缺音频平台上，中美两国的发展步伐相差甚远。 由于美国对知识产权的保护，音频作品长期以来享有与音乐专辑、纸质书籍同等的版权地位，可以通过出版商或第三方（如亚马逊）在线出版，并按件收费。 亚马逊等第三方也在聚合资源的同时推出了套餐支付方式。 此外，订阅在线广播（Broadcast）的机会在美国仍然很流行，以获得音频资源。 但以UGC、PUGC为主的在线知识付费内容较少，尤其缺乏国内Get、Zain等独立的音频知识平台。

在长视频领域，广告模式与版权模式并存，原创剧成为平台护城河。 美国的电视付费历史悠久，但视频付费在20​​05年后逐渐发展起来。与国内的付费会员模式不同，美国的IP内容和Non-IP内容有着清晰的界限。 国内的爱奇艺等平台同时采用用户免费观看（前置广告模式）和会员免费观看（无广告模式），但美国平台通常专注于一种选择，例如前置广告模式和专注于用户共享视频的 Youtube 和仅对订阅者开放的 Netflix。 此外，美国长视频平台与国内平台最大的不同在于，美国长视频平台初步建立了以原创剧为核心的护城河，外包版权剧并非主要模式。

美国以社交短视频为主。 国内独立短视频平台拓展海外市场。 短视频对于美国民众来说并不陌生，但最大的短视频聚集地是Facebook、Twitter和Instagram。 这些大型社交平台可能会单独开放。 短视频APP，可关联社交账号。 但与抖音等国内短视频相比，这类短视频的社交属性更强，熟人分享更多，娱乐属性相对较弱。 美国也有类似抖音的产品。 最受欢迎的 musical.ly 由中国团队创建，现已被今日头条收购。 今日头条旗下的海外版火山视频（Vigo）也是美国最受欢迎的短视频应用之一。 总的来说，在短视频领域，中国处于世界短视频发展的前沿，中国团队开发的平台甚至在美国市场也占有一席之地。

娱乐型直播兴起较晚。 在互联网内容产业中，美国娱乐类直播起步较晚。 虽然Facebook、Twitter等社交平台也开发了直播功能，但直播主要是作为社交功能的辅助。 在美式娱乐直播中，会员/订阅付费较为流行，打赏直播则较少见。 目前最流行的打赏平台有LiveMe、Live.ly、BIGO LIVE等，这三款作品分别来自猎豹移动、Musical.ly（今日头条已被收购）和欢聚时代，背后有中国团队支持。 此外，LiveMe是美国最早推广打赏直播的平台之一。 在有奖直播领域，中国走在了世界时尚的前列。 未来，中国企业走出去，国际影响力将不断增强。

在在线课程方面，中国和美国的差异比较小。 以用户直接付费学习为主的在线课程，是中美互联网内容领域差异较小的一类。 由于线上课程更多的是线下课程向线上课程的延伸，用户的付费意愿比较高，运营模式也比较相似。 美国流行的平台与中国类似。 不仅有语言类、音乐类平台，还有网易云课堂等综合课程平台。

总体来看，中美互联网内容产业发展同步，但在消费习惯和产品结构上存在差异。 中国长期的视频、音乐等内容付费行业与美国不相上下； 在短视频和直播领域，中国企业走在了世界潮流的前沿，在海外市场开辟了一片天地。

2018亚太OTT/IPTV生态大会花絮

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