2023年5月31日，“三羊网”宣布，自有品牌“小阳臻选”总销量已突破1000万。 该品牌由抖音头部主播“疯狂小杨”推出，正式发售不到半年。

疯狂肖央作为抖音头部主播，拥有庞大的粉丝基础和影响力。 他通过在抖音等社交媒体上创造有吸引力的内容来建立品牌知名度，并在直播间和视频播放中拥有数千万的点击量，让消费者了解并开始关注这个新兴品牌。

小阳臻选以“做好生活中的小事”作为品牌的出发点，以“好东西，实惠”为核心宗旨，为用户提供高性价比的产品，涵盖日常用品、休闲零食、个人用品等。护理和清洁产品。 等品类，追求极致性价比。

内容机构最终为品牌寻找新的出路。 打造自己的品牌真的能赚钱吗？

答案当然是肯定的。 范登读书就是一个例子。 个人创立的自有品牌目前年收入超过10亿元。

通过直播打造自有品牌的例子还有很多。 从楚橙、潘苹果、刘涛到李子柒、张大奕、李佳琪，都选择了这个品牌作为出路。

一

品牌为何成为品牌

品牌是什么？ 品牌大师戴维·艾克（David Eck）表示，品牌代表了消费者对产品和公司的了解。 品牌定位之父特劳特说，品牌是占据你心目中的一个品类的代表。

简单来说，品牌就像一个身份证明，就像我们每个人都有一张身份证一样。 注册品牌的产品总是比黑户的更值得信赖、更可靠。

如果说王者荣耀辅助号购买平台是怎么回事，在“小阳臻选”还没有成为品牌之前，消费者难免会担心随时跑路的风险，那么一旦成为品牌，在消费者眼中，就有了确定性： “你可以逃离和尚，但不能逃离寺庙”。

品牌的本质是区别性的符号、价值的保证、联想的载体，承载着品牌的精神，体现着品牌的个性。 “小阳臻选”提出的“买得起的好东西”就是它的品牌联想。

从内容机构向品牌转型，让品牌成为品牌，最终是一种资产创造的形式，即品牌资产。 “品牌资产”这个词的关键是“资产”。 与其他易于理解的有形资产一样，品牌也是一种无形资产。

因此，品牌除了自身的经济价值（可以增值）之外，还可以为其带来稳定的超额收益，是企业创造经济价值不可或缺的资源。 比如米雪冰城的品牌估值就达到了200亿，是米雪冰城中最有价值的存在。

品牌资产具有四个特点：

首先，品牌资产是无形的。

其次，品牌资产是以品牌名称为基础的。

第三，品牌资产会影响消费者行为，包括购买行为和对营销活动的反应。

最后，品牌资产依附于消费者，而不是产品。

“小阳臻选”产品总销量已突破1000万，这只是一个开始。 产品销售价值有限。 每天都会有不同机构的直播。 不同组织的产品作为物质产品只是一个载体，但作为购买的消费者却是无限的，附着在消费者身上的品牌资产也可以常青。

这可能是内容机构转向品牌的原因之一。 他们在消费者与品牌之间形成关系联盟，依靠消费者强化品牌资产，让内容和产品为品牌服务，达到收入稳定增长的最终水平。

二

品牌延续内容的活力，赋予内容获得感

我们是否经常有这样的困惑？ 35+的职场危机一直存在。 路应该怎样走？

这不仅是专业人士的困惑，也是内容组织的困惑。 组织源源不断地涌现，而人的精力却是有限的。 一代网红会跌出圈子，一代网红也会陨落。 “永远直播，永远炫酷”只是一个美好的希望。

因此，他们开始寻找内容生命力的延续，而品牌就是内容生命力的救命稻草。

就像李子柒一样，全网热门平台粉丝总数为9796万，其中微博约2638.6万、抖音约5096.7万、快手约975.5万、哔哩哔哩约765.1万、小红书约319.8万。 在公众眼中，仍有一亿粉丝无法忘记她，留下的商业品牌仍在变现过程中。 其螺蛳粉、紫薯蒸年糕、红糖姜茶、莲藕粉等产品月销量过万。 这就是品牌延续的生命力。

即使李子柒从公众视野中消失，消费者无法获得无形内容，但他们仍然有渠道获得有形内容。 一包螺蛳粉也能获得满满的获得感。

因此，品牌延续内容生命力不仅在于将消费者的获得感抽象化，更在于将其具体化。

知乎创始人周原曾提到，“获取感”是衡量内容价值的标尺，是优质内容的核心价值，是用户、企业、商家、行业的“最大公约数” ，以及内容行业乃至整个商业。 社会走向长期主义的基石。

传统意义上所谓的获得感是指用户在阅读内容后不仅有情感反应，而且在阅读内容后学到了一些东西，发现内容有用。

我觉得当内容转化为品牌的时候王者荣耀辅助号购买平台是怎么回事，获得感不仅仅是能够学到东西并为自己所用，更是获得更好的产品和更便捷的体验。

内容组织最终成为品牌的关键是在原有抽象的获得感基础上增加具体的获得感。 获得感越多，认同感就越强。

三

内容是品牌价值的基石，是品牌深化的基础

在《许可营销》一书中，塞斯·戈丁提出了一个观点，即成功的营销活动都有一个共同点，其内容都获得了用户的许可和认可。 就像肖阳振轩一样，其内容首先获得了许可和认可。

我们在选择餐厅的时候，可能会在大众点评上观察它的评价和菜品； 如果我们想买网红产品，可能会去小红书寻求建议……自有品牌产品和其他产品一样，都有品牌——搜索内容——观看了解——消费决策路径——制作。

不同的是，作为拥有自有品牌的内容机构，往往可以轻松解决前三个路径。 它只需要最后一步，就是刺激消费者做出决定，而这最后一步也需要内容来做。

内容营销可以改变品牌定位，提高品牌知名度，改变消费者对品牌的认知，激发购买欲望，促进购买行为。 这大概就是有粉丝基础的内容机构试图做品牌的原因，优势不能浪费不是吗？

广义的品牌内容的一个重要概念是，品牌向消费者传达的所有信息都可以算作品牌内容，内容是品牌理念的载体。 品牌通过丰富、具体、场景化的内容向消费者传达品牌理想、品牌理念和定位，让消费者对品牌产生认知。

例如，化妆品是女性经常购买的东西，她们通常没有难忘或令人惊讶的经历。 Burberry 通过“亲吻”活动改变了这一现状，该活动允许人们向世界各地的人们发送虚拟亲吻。 为此，Burberry 与 Google 合作，让体验更具互动性，人们可以在屏幕上留下吻痕，以获得更真实的体验。 通过逼真的3D效果场景看着我的吻跨越重洋最终到达目的地，这样的期待也是很甜蜜的。

优质的品牌内容巧妙地与消费者的情感和感官建立了联系，不仅让消费者记住了品牌，还达到了人群中口碑相传的效果。

因此，内容和品牌是相辅相成的。 内容机构最终打造品牌的同时，一方面可以促进内容创新和再生； 另一方面，内容反过来可以帮助品牌讲故事。 “小事”的品牌理念充满了故事的味道。

抖音不仅是一个直播平台，更是一个内容平台，而直播只是内容的一部分。

抖音电商并不是单纯依靠直播来助力品牌，而是依靠多维度的内容。

平台可以策划无数种方式将直播与品牌结合起来。 内容是品牌的深化。 通过“人货市场”的深度结合，内容的深度为品牌和消费者带来新的价值输出。

要做内容机构品牌的不只是小杨振轩。 过去有很多，未来还会有很多，但让我们拭目以待，看看他们能做到什么程度。

作者 | 花花小萌从事新媒体运营10余年，办理过十多个不同行业的新媒体项目。 目前从事文案策划，专注于文本研究。