和平精英

“感觉自己得了皮肤病，在游戏里买了很多皮肤”

未来，和平将成为世界的主流。 但出于战略考虑和评估训练成果的需要，各国同意定期在全球范围内举行联合军事演习。 目的是考察特种部队在恶劣条件下的征集、侦察和野战能力，并据此选拔“和平精英”。

2019年5月8日，腾讯光子工作室集团研发的反恐军事竞技体验国产手游《和平精英》正式开放公测。

据Sensor Tower数据显示和平精英外挂市视频，《和平精英》上线72小时内，玩家在其iOS版本充值超过1400万美元，平均每天约470万美元。 作为对比，《PUBG Mobile》（和平精英国际版）前3天在海外iOS吸金约220万美元，《和平精英》收入是同期的6倍。 经营《和平精英》短短几年时间，光子工作室的收入就达到了上亿元，吸金能力太恐怖了。

2020年全球移动游戏收入前六名

到底是怎样的营销方式让玩家自掏腰包呢？

01.

祝今晚吃鸡好运

“怎么最近老是梦到你？昨天晚上又做梦了，梦见你迷路了，我疯狂的满世界寻找你，找遍了每个房间，都找到了M4，有人吃鸡吗？”

在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。 想要拥有强大的吸金能力，最重要的依靠因素就是用户，而吸引用户最基本的就是产品本身。 《和平精英》拥有足够庞大的玩家群体，这得益于《和平精英》优秀的游戏设计。

战术竞技游戏最重要的就是游戏中的情境体验感。

为了给玩家带来更加真实细腻的游戏画面，游戏拥有岛屿、山谷、沙漠等多个超大型实景地图，玩家在其中可以充分体验丰富的环境变化，感受更加真实的游戏场景。 同时，《和平精英》搭载虚幻引擎4研发，对游戏基础性能进行全面优化，最终呈现次世代完美游戏品质。

同时，《和平精英》通过逼真的模拟道具设计，如各种逼真的武器、空投物资、车辆等，实现了高度的真实还原，并利用3D音效和实时语音营造出一种真实感。非常高品质的沉浸式游戏体验环境。

《和平精英》拥有多种模式，包括经典模式、娱乐模式、团队竞技、创意工坊，玩法多样。 同时，《和平精英》主打数百人同场竞技的游戏。 玩家可以通过团队竞赛、战术分工、掩护救援等方式赢得最终的军事比赛，强大的反作弊功能也保证了游戏竞争的公平性。

多种游戏模式

精良的制作和独特的游戏设计让《和平精英》在众多战术竞技游戏中脱颖而出。

02.

刷不了和平精英我就输了

经常上网的玩家会发现，微博、抖音、B站等热门应用中都有《和平精英》。

在热门的新闻资讯类应用中，比较有代表性的平台是新浪微博。 《和平精英》官方微博注册账号，粉丝918万。 还有一个《和平精英》超级聊天，热搜上经常能看到《和平精英》的信息。

微博搜索结果

作为短视频爱好者的聚集地，抖音也有很多《和平精英》的上线信息。 其中包括《和平精英》官方抖音账号、各游戏主播的直播和视频、《和平精英》相关话题的讨论以及用户制作的视频。

抖音搜索结果

除了短视频平台外，《和平精英》还把目光投向了近年来国内热门的弹幕视频网站哔哩哔哩（简称哔哩哔哩）。 在B站，不仅有《和平精英》的公众号及相关频道，还有各路用户主播的原创视频及相关条目。 而且，在B站搜索《和平精英》可以获得手游的下载通道，已经下载的玩家也可以直接在B站打开《和平精英》。

B站搜索结果

除了各个平台的推广之外，《和平精英》在游戏中也有大量的广告。 例如，游戏中的指路牌上会有事件等游戏信息。 而IP联动是《和平精英》另一个非常重要的营销手段。 无论是在春节、情人节等各种节日吸引流量，还是与当下“文旅+电竞”或明星流量的热点巧妙融合，《和平精英》可谓整合一切可用资源，服务自己。 为利润铺平道路。

03.

仅充电0次或无限次

除了利用各种方法来吸引流量之外，最直接的就是游戏中的充值系统。 游戏中的充值比例是1元相当于10张优惠券。 优惠券的主要用途是开箱抽奖或者直接购买游戏内的枪皮角色服装。

游戏中可以充值的地方主要有精英手册、军需物资、转盘、胶囊以及商城直接出售的道具和服装。

一般情况下，每个赛季都会持续三个月左右，每个赛季都会有一个赛季手册。 手册共有三种类型：勇敢手册、精英手册和精英手册豪华版。 未充电状态下，为初始勇敢手册。 充值60元可购买精英手动，充值168元可购买精英手动豪华版。 购买手册后，系统会随着手册等级的提升（通过做任务升级等级），将充值金额以积分券的形式分阶段返还给玩家。 使用退回的优惠券可以继续购买说明书，这意味着您可以在以后的季节中免费获得说明书。 对于经常玩《和平精英》的玩家来说，一般都会购买手册，而且精英手册也比较多。

精英手册

军用物资、转盘、胶囊本质上都是限定服装、物品皮肤、升级零件和物品，只是获取方式不同。

军需物资主要通过充值荣誉勋章来抽取，6枚荣誉勋章可抽取1次，54枚荣誉勋章可抽取10次。 其中，荣誉勋章可以直接充值，即充值1元即可获得1枚荣誉勋章，但也可以通过购买特权和每周、每日荣誉勋章限量礼盒来获得，而大部分玩家主要是获得通过后者。 每日特权套餐为连续包月18元，自动续订。 购买后每天可获得1个军火币、1个材料币和10点赛季手册积分。 另外，购买特权后，可以到商城购买周限和日限的荣誉勋章礼盒（周限礼盒购买特权后只能半价购买），每周限限时礼盒内含15枚，每日限时礼盒内有2-10个军需币，为随机活动。 并且每个赛季首次充值还可以获得荣誉勋章币。

军事概况

和平精英与阿狸联合军需

转盘和扭蛋都是直接充值抽奖，即1元1币抽奖，而且扭蛋的服装道具比转盘多，概率事件也多，所以抽奖难度更大。 军需品、旋转木马、扭蛋中的服装道具，都是工作室紧跟市场和季节的营销策划，只是持续时间有所不同。 保质时间中，美食的保质时间最长，军用品、转盘的保质时间相同。 大的。 即便是限时抽签，后续《和平精英》也会以投票返厂的形式，将玩家喜爱的军需物资或者转盘返还给工厂，这无疑会又割一波韭菜。 。

转盘

嘎查

商城直接出售的道具和服装可以通过游戏中获得的服装币和材料币购买，但也有需要充值购买优惠券的。 除了情人节等节日的限时服装和道具外，价格都比较高。 商城里的其他服装和道具的价格会比军用品、转盘和扭蛋更实惠。

除了追求良好的场景体验之外，手游玩家还追求不同的游戏内服装，这也是为什么《和平精英》中的各种军用品、转盘、扭蛋更受欢迎的原因。 因为游戏里的抽奖没有上限，基本上收集一套完整的军需或者转盘至少需要五六百块钱。 幸运的玩家可能会得到三四百元。 当然，这只是极少数人。 运气不好的玩家需要花费数千元，扭蛋的价格甚至更高。 无保障的抽奖对于玩家来说赚钱非常容易，除非得到自己想要的衣服或者枪皮，否则他们永远不会停下来。 因此和平精英外挂市视频，对于黄金玩家来说，充值只有0次，次数无数。

高品质的游戏制作、多元化的宣传方式、各种精美的皮肤制作，让《和平精英》俘获了一大批玩家的钱包。 虽然很多玩家表示很讨厌这种吸金方式，但他们还是觉得老实、诚实。 我收不回那只充钱的手。 可以说，和平精英的这种营销方式在手游行业是非常成功的。

作为消费者，我们需要明白的是，游戏虽然好玩，但一定要理性消费。 不要因为想要皮肤就盲目的收钱。 游戏只是虚拟世界。 当我们离开游戏时间时，我们仍然要与生活保持一致。 尽你所能。

结尾

文案丨孔祥辉

排版丨孔祥辉

导师丨洪海江

图片丨部分来自网络，部分来自手机截图