项子光1996年出生，湖北人，妻子小莲1998年出生，山东人。这对95后夫妇在孔望开了一家书店。店名取自鲁迅先生的《江南羌北钓记》。意在向鲁迅先生致敬。自2019年开展第一笔二手书生意以来，向老板夫妇在二手书行业耕耘了近三年，并取得了一定的成绩。

我们进行了采访，项紫光说：“只要你真心热爱这个行业，你就可以做长久、做好。你与书本融为一体，你就是自己精神世界的王者。” ”

除了爱情，我们看到这些年轻人不仅坚持自己的梦想，也尊重现实。他们努力工作并取得进步，但他们对自己所拥有的感到满足。他们有期待，但并不焦虑。他们只是一步步向前走。

吃完螺蛳粉，他们决定开一家书店

项紫光和小莲毕业于西北民族大学历史系，是同学。当时有一门课叫古典语言学。老师曾就职于西北文学研究所。他教学风格严谨，要求严格。他经常要求学生背诵课本内容，每次随机抽查十名学生。那时的项子光并不知道，命运之赐的价格早已被暗暗标明，他在这门课上所付出的努力，将在以后的寻书过程中发挥重要作用。

项紫光很早就对二手书产生了兴趣。高考结束后，他去荆州的书店买书。他上大学时，翻墙去隔壁的兰州大学买书是常事。他到各地旅游时，也会去逛旧书店。

2019年毕业季，校园里的跳蚤市场异常热闹。即将离校的毕业生们进行了清仓大甩卖，从衣服鞋帽、生活用品、文具到书籍，一应俱全。囤积了大量书籍的项子光也想趁这个机会清理自己的藏书，于是加入了摆摊大军。令人惊讶的是，这些旧书很快就卖完了。

毕业季两人摆摊

敏锐的商业嗅觉让他意识到这是一个赚钱的好机会，于是向子光和当时还是他女朋友的小莲从当地的二手书店和网店购买了一批商品。最终几乎全部售空，单日最高销量达700至800元。这次小尝试的成功让他相信旧书行业蕴藏着商机。

另一方面，小莲即将毕业，两人可能面临异地的考验。如果他们能一起在当地做二手书生意，可谓一石二鸟。向子光一边和小练吃螺蛳粉，一边提出了开一家二手书店的想法，小练也同意了。两位年轻人正式加入二手书行业。

一起吃螺蛳粉的时候，两人决定开一家书店

开一家书店并没有想象中那么容易

然而，现实往往并不如人意。向子光和小莲希望在学校旁边开一家书店，但黄金地段高昂的租金让人望而却步。此时，两人已在空望开了一个书摊，但提交的书籍不多，订单不足，入不敷出。他们只能打零工来养家糊口。那是一段非常艰难的时期。

在巨大的压力下，他们只能退而求其次。 2019年9月，他们在学校后面的街道上租了一个店面。虽然不是黄金地段，但人流量却很大。第一家书店就这样开了，生意也逐渐步入正轨。 2019年底，新冠疫情爆发，项子光被困湖北。 2020年5月他才回到兰州。

当时开设在西北民族大学附近。

疫情对各行业造成了较大影响。以前，在老师和同学的支持下，实体店的销量不错，与网店持平。学校停课后，几乎没有人来参观，生意惨淡，我们还得付店铺租金。很难继续前进。 。 8月份，他们的实体店被迫关闭。

9月，两人在兰州大学榆中校区附近租了一个二楼小仓库。向紫光专心买书，小练则负责管理网店。有明确的分工。在他们的努力下，书店进入了增长期，书籍多了，订单多了，但情况也不容乐观。

搬迁至兰州大学附近仓库

10月，项紫光在空网更新：“虽然现在的图书数量比去年增加了四倍多，但销量也只和去年同期差不多。这是实体二手书。”疫情之下的书店，每天都在死亡边缘挣扎。”

上次搬家时，用了90多个蛇皮袋来装书。从二楼到一楼，项紫光决定除了一楼以外不再租用任何仓库。

2020年12月，他们再次搬家，在和平镇兰州财经大学附近租了一个更大的仓库。短短一年时间里，我搬了3次家，我的藏书从1000多本书，到2000多本书，再到3吨，每一次的要求都越来越高。

搬迁至兰州财经大学附近，拥有更大仓库

开书店是一件辛苦的事，不仅在搬家的时候，在日常的工作中也是如此。

去废品站找书，就意味着要忍受一整天的风吹日晒。项紫光通常一次收集40至50公斤的书籍，有时重量可达400公斤以上，这对耐力和体力都是一种考验。

向紫光桃树废品收集站

送书也是很耗精力的。当你遇到没有条形码的旧书时，你需要自己查找各种书籍相关信息，然后手动输入。平均录入40-50本书需要4个小时。

此外，为了保证图书在快递过程中不被损坏，南强北雕书店沿袭了空网“过度”包装的优良传统。项紫光和小莲为此下了苦功夫，依次使用了报纸、纸板、泡沫袋。如今，精通业务可以节省很多时间，但有些朋友仍然感叹书籍包装成本太高。

有爱就一定有方法

如果把开网上书店的工作简化的话，大致可以分为三个部分：收书、提交书、卖书。这位1995年出生的店主对二手书市场和行业有着自己的观察和理解，并以此为基础形成了清晰的经营思路，并在实践中精心打磨每一个环节。你必须热爱它，你必须有方法让它做大做强。

在图书收集渠道上，除了从废品回收站购买大量图书外，他还会联系附近大学的师生，从各个网络平台收集图书、拾取丢失的图书。

向子光收藏书籍有两个原则：一是收藏网站上能卖的、一直在卖的书。如果有价格而没有市场，就必须谨慎或少接受。在他看来，已经售出的书比正在售的书更有参考价值。更应该明确有市场，以免压货、趁机。第二，如果货物的价格超过了卖货的利润，你不收货，你就是在给老板打工。

写信也是一门学问。对于话题分类，项子光有自己的考虑。小书店要想在与大书店的竞争中生存，甚至与小书店争夺大书，靠的就是一个“精”字，就是小而精，开发出其他书店没有的专题。有。

项紫光写下这封信

比如，他凭借书店的地理位置和国立大学毕业的背景，重点研究青藏及西北地方文史、民俗资料和少数民族语言文字，取得了不错的成绩。

此外，每个主题都附有清晰的主题介绍，这在其他书店中是很少见的。项子光说，自己一定要在别人忽视的细节上下功夫。

如果你走进店里逛一逛，你会发现，不仅主题描述，产品描述也非常具体：内页是否有下划线和注释，是否有折叠、潮痕，是否印刷一版等都有明确标记。其中，部分产品括号内的注释为更详细的信息，并且每本书都附有多角度的实景照片。

在项子光看来，当书籍无法在网站上销售时，大多数情况下并不是书籍的错，而是店主没有发现和介绍这本书，让读者根本不了解这本书的内容和价值。

此外，提交信件还涉及到合理的定价。搜索价格可以作为参考，但如何处理网上找不到信息的书籍，就真正考验店主的积累和功力了。项子光会综合考虑书籍的内容、文献的价值、参考意义、作者在文坛、学术界的地位、书籍的版本等因素来定价。他通常不会犯错误。这种愿景是在无数次实战中培养出来的。

谈到卖书，向子光说得最多的两句话是“不要太贪心”和“交朋友”。

项紫光偶尔会参加拍卖会，书籍的竞拍价格始终是1元起，有不同程度的涨价。即使有人花1块钱买这本书，他仍然会亏本发货。通常拍卖成功率可达90%以上，流拍很少，回报也较好。他觉得这本书的价值是摆在那里的，而且由于自己在新闻上有一定的粉丝，只要宣传到位，基本上就能卖到一个合适的价格。

“书只要在拍卖会上卖出去，就没有损失。卖不出去的话，值多少钱也没关系。一般拍卖会上的成交价都是销售价的一半。”一本价值100元的书，一般可以卖到60元左右，但如果你的进货成本远低于60元，比如20元、30元，那么你就已经盈利了。应该是执着于最高利润，如果还能赚点钱，又不亏钱，那就好了。”

他在微信朋友圈买书也是如此。由于价格低廉，有人质疑是否是正品。他回答说：“放心吧，都是正品，只是卖的便宜。”说到微信朋友圈，就不得不提摆地摊。

晚上在兰州财经大学外摆摊，生意兴隆

项子光喜欢摆地摊，因为可以和读者面对面交流，甚至讨价还价也很有趣。他来得比较频繁，加了微信就成了朋友。有时他会在朋友圈发一条卖书的消息，几分钟之内，他就会被买走。现在他时不时就会在兰州财经大学附近摆一个十米长的摊子。

除了心理上的满足，还有经济上的回报。摆摊就省去了包装和运输，当时就能收到书款。回报周期短，利润空间可观。有时一晚上就能卖三四百元。

一路走来，要感谢的人有很多

或许是因为历史专业的出身和丰富的读书经历，向子光回忆说，自己入行时没有人指导，几乎全靠自己摸索。

虽然他没有得到大师带入的台阶，但在个人修行过程中，他从同行的交流中受益匪浅，结交了很多朋友。

项紫光曾在《孔网新闻》中谈到自己面临的困境。孔望书友余树贵表示可以借给他五千块钱渡过难关。项子光没有要钱，但他把这段友谊记在心里。

当于树贵发现这位晚辈写信有错误时，他会细心提醒，经常询问近况，并给出自己的建议。一位书店老朋友曾经告诉他，书店必须有各种各样的书，各种各样的书才能生意好。于是他不再只收集自己喜欢的书籍，而是扩大了自己的收藏范围。

除了线上的朋友，还有很多线下的朋友。

向子光在学校附近买书时，遇到了一位二手书店老板。店主四五十岁左右。项紫光叫他康哥。后来县城拆迁，康哥的店也搬到了同一个地方，两人交往频繁。小莲说康哥会给他们带来自制的食物。辣椒酱甜甜的，煎饼又软又嫩，令人难忘。

向子光与康哥

和向子光一起买书的老贾，外表高大威猛，看似难以接近，但实际上却很热心肠。他对项子光非常照顾，经常为项子光做职业规划。

有一次，图书馆里的数百本武术古籍来到了收购站。老贾执意要把它们全部从紫光手里带走，说留着也没多大用处。其实，在项子光来之前，老贾就已经把这些书整理好了。他大概是觉得向子光更需要他们，所以就留给了他。

此外，经营国立大学二手书店、五泉桃树斋老板的同校大四学生王琳也给予了他们关心和帮助。

当被问及为何如此受人欢迎时，向子光表示，可能是因为自己比较年轻，加上兰州的旧书业日渐式微，前辈们看到晚辈们会格外亲切和关心。

结尾

采访最后，当被问及未来的愿景时，向子光表示，自己没有什么宏伟的目标，也不想去争取什么。他只是想经营好书店，做自己应该做的事情，过自己的小生活。

但他有一个小小的愿望。如果书店做得好，将来他的孩子也愿意接手，那么把旧书产业传承下去，就是最好的事情了。但他随后补充说，如果他们有其他爱好，就做他们喜欢做的事。

装修好的婚房

2022年，向紫光终于和小莲结婚回国。这当然具有重要的意义。项子光表示，自己压力更大了，动力也更大了，现在每天都要定一个小目标。当我们联系他采访时，已经是晚上九点了，他收了一整天的书还在送信。

但一切似乎都与平常没有什么不同，因为两个年轻人早已并肩行走在爱情与奋斗的路上，所经历的坎坷早已化为无声的承诺。

对老板：“老板娘以前写诗，现在不怎么写了，太忙了。”

老板娘：“我好久没写东西了，写诗需要悲伤的情绪，你知道吗，现在……”

项子光：“我现在太幸福了，写不出好诗了。我要退出文坛了。”

——采访中的小瞬间

项子光在2020年11月的更新中写道，“希望时间能够沉淀一个不畏惧生活的自己”。现在，他的语气里充满了自信和决心。那个时候的他应该果然，已经是一个不怕生命的人了。

祝向老板夫妇生意兴隆，生活甜蜜！

本文根据采访整理

图片由店主提供