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作者|杨布巴德

来源|杨布巴德（ID：）

社交营销时代，KOL（关键意见领袖）成为最大的受益者和时代的宠儿，成为最重要的流量拥有者和内容生产者。正因为如此，假KOL、假流量应运而生。也会生

如今，虚假流量越来越盛行。据说，10家头部自媒体公司中有7家都在刷流量。就我个人的经验来看，近一两年假流量确实越来越严重。

我可能是最早的互联网内容营销人员之一。自论坛时代以来，我一直与版主合谋并受到巨魔的协助。 2008年的“王老吉封杀”是论坛时代的一个著名案例。因此，虚假流量从来都不是一个新话题，自从有流量以来，它就一直存在。

海军刷卷就像一个妓女，古老，阴暗，不太可能很快消失。

这些年来，我经历过各方，从十几年前的营销公司，到后来的阿里巴巴这样的各方，现在也算是营销垂直行业的KOL，成为了所谓的流量大师。

今天我们将讨论什么是虚假流量以及可能的解决方案。

我们需要警惕虚假流量，但我不会采取明确的立场反对它。正如古老的寓言所说，如果上帝想要毁灭世界，他所要做的就是在地球上安置一个道德家。因此，我们对道德家必须更加警惕。

所有人的阴谋

经过长时间的经历，我对假流量的看法是，这是所有人的阴谋。

营销行业的每个环节都有不可推卸的责任。从甲方的CMO到营销总监再到一线品牌经理，再到媒体公司，最后到KOL本身，他们都有责任。也就是说，大家都心知肚明，根本不是那么回事。秘密。

老板只看数据

甲方老板要的是结果。营销行业食物链的顶端是甲方的营销副总。这个职位的管理者通常已经长期远离一线。他们更擅长品牌战略方向、组织架构管理等顶层设计，而不是一线营销技巧。

所以，他们判断某件事是否应该做的时候，首先看大方向是否正确，其次看下面的人会如何汇报，最后就去做。

我也认识常年奋战在一线的CMO。他们从来不需要下属的劝说，也不要求下属的结果。他们有自己敏锐的判断力，非常清楚自己在做什么价值。

对于大多数不在一线的CMO来说，判断项目质量的唯一标准是客观数据，而不是主观判断。因此，下属提高销量，甚至主动要求媒体公司改善业绩，也是必然的事情。

所以你看，是甲方老板天天喊着不要造假流量，是甲方老板只用数据来判断好坏。我可以找谁讲道理？

流量下降是正常现象

那么KOL们都在积极刷量，为什么呢？因为流量下降了，而且很严重。

四五年前，公众号有十万多个，但现在真正的读者只有两万。你说丢不丢脸，如果我们不制造一些虚假繁荣，粉丝会怎么想，顾客会怎么想，我们还要丢脸吗？

流量下降是正常的，未来流量还会越来越低。

中国网民数量已达极限，网民规模已超过10亿。四五年前，移动互联网流量最大的是微信。微信上的公众流量只是公众号，公众号并不多。只要有一些内容，粉丝和读者的数量就会迅速增加。所以当时10万+是很常见的，而且含量低。完全没关系。

但现在，用户总数（总关注度）基本没有增加。这些还是同样的人，但互联网平台却变得越来越分散。如今的头条、王者荣耀、吃鸡游戏、抖音、快手……对比微信公众号文章和这些“乳头趣”，流量不可能不下降，肯定会下降。

所以你看，四五年前的结案报告动不动就过十万条，微博话题浏览量也有几亿。现在你做结案报告的时候，你说读者数只有两万，预算不小，数据也只有五分之一。谁能受得了？不刷才怪呢。

天天喊假流量的人，不敢把真实流量放进报表里。就是这样。现在的情况是，每个人都需要虚假流量，就像兴奋剂一样。每个人都服用兴奋剂，谁不服用，谁就输了。

有什么解决办法吗？可以成立行业联盟来打假吗？历史经验的教训是，打击假冒的力度越大，假冒的程度就会越高。不要低估人民的智慧。

虚假流量的解决方案一定不是真实流量。

乙方：对结果负责

乙方作为甲方与KOL之间的桥梁，在流量产业链中发挥着重要作用。他们如何看待虚假流量，以什么心态服务甲方，如何优化服务质量？为此，我和IMS新媒体事业群的朋友进行了交谈。

IMS正在打造一个基于互联网社交环境的新型、大型社交营销公司。目前已拥有全社会服务能力、自媒体技术筛选、广告交易平台、自媒体版权及商业价值排名的生态系统。同时，把内容创意留给KOL。

IMS连接86万KOL流量主，服务8万+中小企业、450+品牌客户。商业游戏是，谁稀缺，谁就拥有更大的发言权。当客户资源稀缺时，服务好客户是第一要务，KOL成为被选中的一方。

我在IMS得到的答案总结如下：一切要以实际结果为准，而不是流量的追随者。

作为营销公司，想要长久服务客户，就必须注重实际结果、长期价值、对结果负责。

甲方找营销公司不仅仅是为了执行力，更是为了让他们能够更好地了解每个KOL的性格，能够给出更专业的建议，告诉甲方要找什么样的KOL，生产什么样的内容。

我问了IMS的朋友如何解决虚假流量的问题。他们直接表示，这件事情不是短时间内能够解决的。我们只能用长期的服务经验来消除虚假流量，留下真正有价值的KOL。 IMS正在利用自己的技术和经验建立KOL的评估体系。例如IMS旗下的克劳利指数就向公众开放免费查询。建立权威榜单，让真正有价值的KOL获得更大的优势，而不是有“流量”的KOL。

同时，当今的客户更加注重产品与效果的融合。营销公司需要对客户的效果负责。所谓效果，大多数从业者直接理解为流量，流量等于效果。这是错误的。

我问IMS的朋友，你们说的实际效果是什么？它们大致分为以下几类：

第一个是直接转化类，包括带货、下载、试用等，这个假流量是骗不了的。卖货不会带来流量。更容易过滤掉带货能力较强的人和有流量但不带货的人。 。比如李佳琦卖口红。

二是舆论效应。谁能产生舆论，谁就是舆论领袖。有些品牌传播不需要携带商品。我在之前的文章中多次提到过一个概念，叫做“定调”。当前的品牌设定需要KOL来完成，因此能够为品牌定调、带动舆论的KOL价值很高。至于流量，似乎不太重要，更重要的是视角的价值。比如《底层的残酷故事》到快手、《等待腾讯》以及后来的《腾讯没有梦想》都是定调内容（似乎都是负面的）。

三是跨界ICON。头部KOL通常有自己的角色属性，品牌和KOL共同创作内容。这一类别更多地利用了KOL的语气和角色。比如宝马MINI和瑞贝卡跨界卖车，我前段时间讲过，新世界和迪士尼重新定义公主，都是品牌和KOL之间的内容跨界，制作一个内容ICON并不重要，流量并不重要。

所以你看，效果的种类有很多种，KOL的利用方式也有很多，不仅仅是流量。

品牌应该与专业的营销公司合作，用好KOL，最大化KOL的价值，实现各方共赢，而不是仅仅利用KOL的流量价值。

甲方：忘记流量，共同打造优质内容

给甲方的建议是忘记流量，只关注内容。 KOL有没有流量造假并不重要，只要关注内容的质量就可以了。

从唯流论到唯内容论。是的，只看内容，其他都不重要。

现在垃圾内容太多了，都是假流量支撑的。甲方请直接屏蔽数据，只看内容，让优质内容生产者过上更好的生活。那些假10万+的垃圾内容将逐渐失去市场。最终，优质内容创作者将不再需要造假。这个生态会慢慢变好。

大家知道，我也是营销行业的中型KOL。有些客户案例会来找我写。虽然拒稿率过半，但是我当然也会接受一些高质量的案例。

每次我告诉我的客户，我不提供任何数据，我只生产内容。所以感谢购买我的内容的客户。你不关心流量，你只关心内容的质量。

我们发现，KOL接受的广告大部分都是裸卖流量。他们在前面写了无关紧要的内容，在最后生硬地插入了广告。这种合作模式虽然为大家省去了麻烦，但肯定是错误的。

纯粹的流量没有价值，是的，它没有价值。这和在电线杆上张贴小广告没有什么区别，哪怕是镀金的电线杆。

只有伴随着高质量的内容，流量才是高质量的流量。哪怕是GQ Labs这样的高端时尚杂志的账号，前面内容不相干，最后是“惊喜”广告，即使文章有百万阅读量，也与你无关。品牌。这个流量是没有价值的，品牌要做的就是和GQ共同打造品牌内容。只有优质的品牌内容产生的流量才有价值。

一线品牌管理者应该具备判断内容质量的能力。我之前说过，现在营销最重要的是勤奋，而不是省事。

想要成功，每个KOL都必须有自己的公共角色和属性，以及独特的内容视角。要利用好KOL的这一方面，将品牌的内容与KOL结合起来，共同创造，生产品牌内容。

只要甲方对品牌内容满意，最终获得多少流量并不重要。你买的就是内容。当你选择KOL的时候，当你决定生产什么内容的时候，流量的大小就已经决定了。对于这个流量，你必须要10万+，那么KOL为了赚快钱，就别无选择。

解决虚假流量是一个生态问题，需要时间。首先要改变意识，然后从内容入手，最后改变生态规则。

总结

虚假流量是大家的阴谋。这个产业链上的每个人都有责任。当唯一的评价指标是数据时，数据造假就不可避免。

解决虚假流量问题不能靠打击造假。打击造假只能加剧造假程度，却无法解决假流量问题。这是一个内容生态问题。

接下来的问题是，对于社交营销公司来说，如何建立自己的数据库并与行业共享。 IMS等大型新媒体营销公司开放并共享优质榜单，构建生态系统。

从长远利益考虑，乙方首先要对甲方负责，与甲方坦诚沟通。流量不等于效果。效果有很多种，KOL的用途也有很多种。纯粹的流量没有什么价值。买KOL只是买流量。浪费。

对于掌握杀戮权的甲方，我的建议是提高他们的业务水平，提高他们对内容的判断能力，把判断标准从流量转向内容。忘记流量，专注于内容。

小到一篇文章，大到一场预算数千万的活动。很难用明确的数据来衡量它的价值。品牌管理者必须有自己的标准，确定什么是应该做的、什么是正确的，然后大胆去做。数据只是一个辅助手段。不要盯着数据。如果只看数据，肯定会被数据欺骗。

以上，希望大家能够更加专业，营销不仅仅是流量。